Переговоры или Манипуляции?

Здравствуйте, дорогие друзья!

Сегодня мне хочется с вами поделиться своими мыслями об Искусстве ведения переговоров. Я почему-то раньше не задумывалась о необходимости даже малейшего изучения данной темы, но недавно начала изучать ее как одно из направлений Успешности в жизни.

И хочу вам сказать, если бы я раньше знала все о переговорах, я бы наверное, уже жила в 4-х комнатной квартире в центре города и ездила на машине своей мечты.

Теперь давайте перейдем непосредственно к теме. И в начале выясним, что же на самом деле из себя представляют переговоры.

Во-первых, это процесс при котором сотрудничают две и более стороны.

Во-вторых, обмен чем-либо ценным и достижение обоюдного согласия между сторонами.

И в-третих, удовлетворение требований всех сторон и обсуждение общих и противоположных интересов.

Это я перечислила основные характерные признаки присущие переговорам и по которым можно определить участвуете вы в переговорном процессе или же это манипуляции.

Для более понятного обяснения и разграничения этих двух определений, хочу пояснить в чем заключаются манипуляции.

Манипуляциям присущи следующие характерные особенности:

• Конфронтация (ссора или спор);
• Взгляд на вещи с точки зрения победы или поражения;
• Стремление получить все, что возможно, неважно что.
• Уйти с меньшим результатом, чем тот, на который вы рассчитывали;
• Акт демонстрации власти;
• Разоблачение, унижение или приведение в неловкое положение другого человека;
• Давление.

Никому не нравится иметь дело с людьми, которые достигают своих целей обманным путем. Такой тип поведения делает истинные переговоры невозможными. Люди хотят общаться только с теми, в ком они уверены. Переговоры не предназначены для того, чтобы наживать себе врагов. Ччтобы достичь поставленных целей, относитесь к переговорам как к сотрудничеству. Доверие, уважение и вежливость — вот краеугольные камни, основа взаимоотношений между двумя сторонами, вступившими в переговоры.

На сегодня это все, что я смогла до вас донести относительно переговоров. Но переговоры еще подразумевают такие навыки как выявление скрытых намерений партнеров участвующих в переговорах, а также осознание необходимости самопознания и самооценки перед началом переговоров. Если вам интересны и эти направления в изучении данной темы, то прошу вас пишите мне:

в Скайп: vikusya_18 или

на электронную почту: fin.trener@gmail.com

Какой должна быть эффективная Мотивация...

Сегодня меня очень заинтересовала тема: Мотивации людей. И я решила немного в этом вопросе разобраться.

Оказывается существует два типа мотивации:

1. Мотивация людей (сотрудников) со стороны других людей (руководства);
2. И Само мотивация — это когда человек сам Очень хочет чего-то достичь, а значит найдет все необходимое для этого.

Существуют также в дополнение и разные стратегии мотивирования людей. Такие как:

• вознаграждения;
• бонусы;
• продвижения по службе;
• страх (угрозы, давление);
• и др.

Но, дело в том, что все эти методы имеют краткосрочный эффект. И они не помогают добиться желаемых изменений в поведении людей (сотрудников).

Еще очень многие люди считают, что мотивация у всех вызвана одинаковыми потребностями и желаниями. Это можно представить так: «Их мотивирует то же, что и меня!». Если рассмотреть конкретно это предложение, то мы применяя его увидим совершенно различные результаты. Потому что все люди разные и потребности у них соответственно разные. Одних мотивирует потребность в деньгах, потому что на данный момент у них сложная ситуация с финансами. Другим хочется ходить на работу с удовольствием и они стремятся находить хоть какие-нибудь преимущества и прюсы в своей работе. И так далее....

В итоге мы приходим к тому, что необходимо предпринять хотя бы элементарные шаги в выяснении мотивации окружающих вас людей. Например, встретиться с конкретным человеком и поговорить с ним о том, чего он хочет и как он видит это. Спросить чего он ожидает от вас, от работы. И вместе вы поймете, что в действительноти ему не так уж и много нужно для высокомотивированной и продуктивной работы.

Желаю вам Огромной Мотивации и Вдохновения Изнутри!!!!!

Успех - это просто!

Поверите ли вы мне, если я скажу, что для Успешной жизни знать абсолютно все на свете вовсе не обязательно. К этому выводу мне пришлось идти не один месяц. И благодаря моей тяге к поиску истины, наконец я поняла, что не нужно надрывать свой организм порой многими и не так уж и нужными знаниями и навыками.

Знайте только нужное

Главное знать только самое необходимое и нужное. А остальное придет со временем и опытом. Просто нужно следить за развитием в профессиональной области и обновлять свои знания и учиться применять их на практике, используя при этом свой уже сложившийся опыт.

Делегирование

Также Успешность подразумевает умение делегировать свои полномочия. И это важный момент, потому что если просто раскидывать по разным людям свои задания и обязанности, то достичь ваших целей станет очень непросто, а может и невозможно вообще. Если вы еще не задумывались в своей деятельности об этом термине, то предлагаю вам сейчас сесть и подумать, а так уж нужно все тащить на своих плечах и все стараться выполнить самому. Или можно распределить между коллегами обязанности и полномочия для более быстрого и эффективного движения к заветной цели.

Люди - ценность

Вы наверняка знаете, что эффективной совместной работы не будет до тех пор пока вы не научитесь доверять людям, а доверие проявляется во многих факторах и отношениях. Поэтому немаловажно научиться и самому доверять людям и уметь завоевать их доверие. Ведь без сплоченной и уверенной команды добиться даже маленьких Успехов невозможно.

Перемены - это здорово!

Я в последнее время очень часто и сама сталкиваюсь и наблюдаю в других людях - «страх перемен». И думаю и вы тоже это замечали может в других, а может и в себе. Но хочу сказать если не рисковать, то как же почувствовать вкус Успеха и огромного удовлетворения!

"Умейте вылить полную чашу" 

И напоследок хочется добавить, как краткий итог. Умейте освобождать себя от своих уже устоявшихся навыков и умений и открываться новому и неизведанному. Потому что я думаю это поможет быть всегда на высоте и шагать в ногу со временем.

Желаю Вам отличного настроения и будьте Успешны во всем, что Вас окружает!!!!